文章来源|重庆晨报

作者|石亨

黄正权在江南果蔬批发市场

每天早上4点钟，黄正权准时醒来，69岁的老太太熟练地打开微信，查看从泰国发回的信息，“泰国当天的天气，龙眼的收成以及运输路途情况都要了解。”根据这些信息，黄正权大致可以盘算出当天龙眼的进口情况。

泰国是中国进口龙眼的最大出口国，每年90％的龙眼出口到中国，部分通过黄正权的公司进入国内市场。

黄大姐的龙眼品相好很好卖

6点，吃完早饭的黄正权前往广州江南果蔬批发市场，那里早已人声鼎沸、车水马龙。

每天5-7点钟，全国最大的进口水果集散地江南果蔬批发市场，全国各地的批发商云集于此，从一级批发商手里看果、进货，再将它们运往全国各地的批发及零售市场。

黄正权的三个货柜车整齐地停放在市场内，车门打开，每一个货柜车两千多箱各级龙眼整齐码放，十多个二级进货商迫不及待地指挥着三轮车、板车卸货，“早就定好了，黄大姐的货订晚了就没了。”来自福建的进货商周先生是老主顾了，他说黄正权的龙眼要贵一些，但因为品相好很好卖。

临近7点三车龙眼卸货大半，披着红色披肩的黄正权走在市场里，和来往的客商打着招呼，“黄大姐”三个字此起彼伏。

龙眼全部卸货完毕，黄正权回到办公室，和远在泰国的员工沟通了解当地的情况，黄正权告诉员工，“今天的定价还是按昨天的走，不要变动。”至此，占当日国内市场份额20％以上的进口龙眼才正式定价，而黄正权每一天的定价，会对国内龙眼市场产生巨大影响。

黄正权并不担心因为自己的定价影响销售，她的货前几天已经订完了，先拿货后定价一直是这里的传统。“这也基于进货商对我的信任，知道我不会狮子大开口。”黄正权说。

背篼背出第一桶金，被敲竹杠决定转型

上世纪80年代，黄正权还是江津的一个家庭妇女，命运的转折在大儿子考上大学后。丈夫在重庆钢铁厂工作，是家里唯一的经济来源，“三个孩子的学费是一笔不小的数目”。为让全家摆脱困境，黄正权从老家收购了近300斤广柑和橘子，背着背篼在重钢集团门口叫卖。因为价格便宜，不到一天就卖完了，净赚几十块钱。

黄正权凭着背篼里的柑橘，赚到了“第一桶金”。随后的十几年，黄正权将外地水果引进到重庆，生意越做越大。2002年，黄正权成立重庆金果源商贸有限公司，在广州、成都、昆明、贵阳等地建立十多个分部。

2000年后，国外水果逐渐进入中国市场。同时，西南片区的水果逐渐满足不了金果源的生意，黄正权决定南下广州进货。

当时国内进口水果批发一直是卖方市场。黄正权很难在广州的一级批发市场拿到最好的货。有一次，黄正权在一级批发商那儿定了三车龙眼，对方却压货不给她，3天后对方要求涨价，这让黄正权很气愤，却无能为力，“那时我就想，不能让人扼住了喉咙。”


亏几百万赢得人心，水果生意越做越大

经过分析，黄正权发现东南亚的热带水果价格不高销量却大，且70%来自泰国。“想要掌握货源，必须进驻泰国”。2007年，60岁的黄正权带着大儿子飞往泰国，采购龙眼。

当时泰国的龙眼市场一片混乱，初来乍到的黄正权没有话语权，只能另辟蹊径抢货源，“寻找到合适的果园后，我们直接承包了他们的果树。当果树还是苗的时候就开始包，也不管一年后能不能有好收成。”黄正权说，当时就是一场赌博。

黄正权投了六七百万元，谁知第二年泰国遭遇水灾，没等得到成熟采摘，龙眼就烂在了树上。由于有几家中国老板违约撤资，黄正权只得硬着头皮收下了承包的所有龙眼。虽然黄正权亏了几百万元，却换来了当地果农的信任。

大灾过后，国内市场龙眼极度缺货，价格急剧飙升，即使别的老板出高价收购，但泰国的果农只愿意把货卖给黄正权。“那一年，整个市场只有我有货。不但把赔的钱赚回来了，还略有盈余。”黄正权说，这叫因祸得福。

从那以后，黄正权的水果生意日益壮大，不仅在泰国有自己的果园，还有生产基地和检测中心。目前，国内市场20%的泰国进口龙眼，都来自金果源，黄正权成了泰国龙眼在中国最大的进口商。

生意做到全世界，根一直在重庆

虽然年近七十，黄正权的干劲却很足。她的公司陆续引进了美国脐橙、澳洲红提、智利车厘子，最近又引进了荷兰苹果，进口水果种类近20种。
黄正权常年在广州，但每年的六七月要回一趟公司总部重庆，“我迟早要回去，根要扎在故乡。”
每年开年会，全国各地分公司负责人都要到重庆来，他们中大部分人是黄正权亲自挑选的重庆老乡，“还是重庆人实在，可以信赖！”

本报记者石亨


■人物
黄正权，江津人，西南地区最大的进口水果批发商金果源商贸有限公司董事长。经过黄正权30多年经营，金果源已成为中国进口水果业的龙头企业，该公司进口的泰国龙眼在国内市场占比20％，掌握着进口龙眼国内市场议价权。


■声音
我们做生意强调共赢，不希望为了满足自己个人的需求，去把价格涨得很高。我希望慢慢涨，该给别人一些利润，要让客户拿回去有得赚。



■对话
重庆晨报：为什么一直把总公司设在重庆？
黄正权：我很苦的时候，是从江津背着箩筐开始翻身的，那是我的根。我对重庆的感情非常深厚，虽然我没回重庆，但是以前在重庆的很多很多事情，时常在我脑海中回想，值得回忆，值得留念。

今天，重庆日报、重庆电视台、重庆晨报、重庆广播电台、华龙网同步推出金果源创始人、我的母亲黄正权女士“逐梦他乡重庆人”专题报道。重庆电视台是重庆卫视新闻联播和天天630，3月26日，中共重庆市委宣传部组建的专题釆访组，赴广州进行了一天的专访。